Skriti trg dela: kako najti dobro službo, še preden je objavljen oglas

Človeku lahko kar malo pade motivacija, ko na LinkedInu najde idealno delovno mesto, objavljeno pred 12 urami, na katero se je prijavilo že več kot 200 kandidatov. Že takoj na začetku imaš občutek, da ti bo delovno mesto, na katero si čakal, ušlo.

Čeprav se ostra tekma za delovno mesto začne takoj, ko se pojavi objava na spletu, obstajajo načini, kako pritegniti pozornost kadrovskega vodje, še preden podjetje delovno mesto sploh objavi. Med 70 in 80 odstotkov delovnih priložnosti predstavljajo še neobjavljena delovna mesta. Ta skriti trg dela ni kakšen tajni klub, temveč priložnost, ki se ponuja. Obstaja že tedne ali mesece prej, preden kadrovska služba sploh odobri opis delovnega mesta.

Spremljajte zbiranje investicijskih sredstev

Najzanesljivejši znak, da bo podjetje kmalu začelo množično zaposlovati, je uspešno zbiranje sredstev. Ko zagonsko podjetje ali podjetje v fazi rasti zbira sredstva v okviru serije A, B ali C, njegovi vlagatelji pričakujejo le eno stvar – agresivno rast. Rast pa zahteva zaposlovanje.

Da bi uspešno spremljali zbiranje sredstev, ne čakajte na objave o prostih delovnih mestih. Namesto tega aktivno spremljajte objave o financiranju na spletnih straneh z novicami iz panoge, kot sta TechCrunch ali Crunchbase. Nastavite Google Alert za fraze, kot so “(vaša panoga) financiranje serije B” ali “(vaše ciljno podjetje) financiranje”.

Ko opazite, da je podjetje iz panoge, v kateri bi želeli delati, pridobilo večjo naložbo, je to znak, da je čas za ukrepanje. Na LinkedInu poiščite vodilno osebo v oddelku, v katerem bi se radi zaposlili (npr. namestnik direktorja za marketing, direktor prodaje …). Nato se s proaktivnim elektronskim sporočilom tej osebi predstavite. Pošljite sporočilo v smislu:

“Pozdravljeni (ime), čestitam za uspešno izvedbo serije B financiranja! Ko boste začeli širiti svojo marketinško ekipo, bi moje izkušnje na področju (vaša specifična veščina) lahko bile velika prednost pri doseganju vaših novih ciljev rasti.”

Na ta način se predstavite kot strateški partner, ki razmišlja naprej, in ne kot samo nekdo, ki išče službo.

Na LinkedInu iščite ključne besede, ki nakazujejo širitev posla

Preden v podjetju dokončno oblikujejo opis delovnega mesta, vodilni kadri pogosto “razmišljajo na glas” na LinkedInu in tako nakazujejo svoje prihodnje kadrovske potrebe. Te objave so prava zakladnica notranjih informacij, če veš, kaj iskati.

Uporabite iskalno vrstico na LinkedInu in filtrirajte po objavah. Iščite konkretne, v prihodnost usmerjene izraze, ki nakazujejo namero po zaposlovanju. Ne zadovoljite se le s tem, da ljudem sledite. Aktivno iščite “ključne besede za širitev”, kot so:

• “širim svojo ekipo”
• “nove kadrovske potrebe za leto 2026”
• “kmalu nameravamo zaposliti… (delovno mesto)”
• “veliki cilji za ekipo v naslednjem četrtletju”

Ko najdete objavo vodje v podjetju, kamor si želite, se nanjo premišljeno odzovite. Še bolje, pošljite jim neposredno sporočilo, v katerem se sklicujete na njihovo objavo. S tem pokažete, da iščete delo in da posvečate pozornost njihovi viziji.

Iskanje zaposlitve iz obratne smeri

To je najučinkovitejši korak od vseh. Namesto da iščete prosta delovna mesta, poiščite novo zaposlene vodstvene kadre. Novi podpredsednik ali direktor skoraj vedno dobi nalogo, da v prvih šestih do devetih mesecih sestavi ali preoblikuje svojo ekipo. Na voljo imajo svež proračun in nujno potrebujejo nadarjene kadre.

Uporabite napredne iskalne filtre na LinkedInu. Poiščite višji položaj – vodje, ki bi bil vaš nadrejeni (npr. namestnik direktorja prodaje, direktor za vsebinsko trženje), nato pa rezultate filtrirajte tako, da se prikažejo osebe, ki so začele delati na novem položaju v “zadnjem mesecu” ali “zadnjih treh mesecih”.

Obrnite se na te nove vodje s čestitkami in s ciljnim sporočilom. Trenutno aktivno sestavljajo svojo najožjo ekipo in vi imate odlično priložnost, da postanete njen del. Vaše sporočilo bi lahko bilo:

“Pozdravljeni, (ime), čestitam vam za novo vlogo direktorja marketinga v podjetju (ime podjetja)! Ker ravno začenjate načrtovati strategijo za to leto, bi se z veseljem povezal z vami. Moje področje je (vaša specifična veščina) in z veseljem pomagam novim vodjem doseči njihove prve velike uspehe.”

To je ena najučinkovitejših nekonvencionalnih taktik mreženja, ki jih lahko uporabite. Stopite v stik z njimi ravno v trenutku, ko najbolj potrebujejo kadre.

Naj ponovim – najbolj zaželenih delovnih mest ne dobite tako, da ste najhitrejši pri kliku na “Prijavi se”. Do njih pridete tako, da ste najbolj strateški. S preusmeritvijo pozornosti z reaktivnega iskanja dela na proaktivno zbiranje informacij nehate tekmovati z množico iskalcev služb. Začnete si ustvarjati priložnosti, za katere drugi sploh še ne vedo, da obstajajo. Zmorete to.

Avtor izvirnega članka je Sho Dewan, Forbes.